Handel, Det finnes også turister som kaller forhandlinger, forhandlinger, forhandlinger, som er veldig vanlige i mange land, som f.eks.AsiamedNord-AfrikaDet meste av stedet. Andre steder er forhandlinger bare på store varer som ikke er priset, for eksempel kjøp av hus eller bruktbil, men forhandlinger foregår i nesten alle loppemarkeder eller naturskjønne butikker.
Nå ut
|
Noen steder,Hvis du ikke forhandler, vil du nesten helt sikkert bruke mer penger feil.. Selgere forventer litt forhandlinger, slik at den opprinnelige prisprisen blir høyere enn det de vil selge, og etter forhandlingene vil salgsprisen fortsatt være lønnsom.
For all delVanskelige forhandlingerogPrøv å ikke bli lurtmenIkke forvent for mye. Du er bare en turist, og den andre parten er en forhandlingsveteran og har en fordel for hjemmebanen. Så lenge du holder deg selv og får en fornuftig pris, kan du føle en prestasjon. Ikke forvent å oppnå noen mirakuløse lave priser. Overfor en profesjonell bokser er de fleste stolte over å unngå angrepsområdet. Ikke prøv å vinne kampen.
Vurder også din faktiske situasjon. Hvis silken du forhandler vil koste $ 200 å sende hjem til deg, spiller det ingen rolle om du betaler $ 20 eller $ 25 i Thailand. Hvis inntekten din er god og du bruker det meste på reiser, er det ikke fornuftig å spare 5 dollar på en halv time; din egen tid er viktigere enn tidspunktet for prisreduksjon og kan være mer verdt. Ting. Men hvis du liker forhandlingsprosessen, er det en annen historie.
Noen ganger er prisreduksjonen bare en liten sum penger for turister fra relativt rike land, men det er veldig viktig for mennesker i fattigere land som lever av å gjøre forretninger i turistattraksjoner. Priser som er litt dyrere for deg, er dyrere for selgere. I noen tilfeller kan for eksempel et godt salg bety at alle barn kan gå på skolen eller bare gutter kan gå på skolen.
Hvis det er mulig, gå til et sted hvor det er mange selgere for å få en sjanse til å få en lav pris. En reisende sa at han kjøpte et silkesjal på et naturskjønt sted i Kina og følte at han hadde kuttet prisen fra ￥ 250 til 100, noe som fikk ham til å føle at det var en veldig rimelig pris, til han så et identisk sjal i nærheten forretningsdistrikt. avPrisforlangendeBare ￥ 80.
Når prisen på et produkt du kjøper er høyere enn den lokale generelle prisenIkke bekymre deg, Dette er vanlig mange steder. Noen ganger ble jeg lurt av kjøpmenn på det lokale markedet. Kanskje jeg kjøpte noe som lokalbefolkningen kan kjøpe for $ 10 for $ 25. Dette er bedre enn å kjøpe på en overpriset flyplassbutikk. Hvis du har mestret de grunnleggende ferdighetene ved å forhandle; kjøpe i markedet for å fremme den lokale økonomien, i stedet for å gi pengene til store selskaper; eller gi noen tjenestemenn sine egne lommer, blir det billigere.
Grunnleggende strategi
Disse punktene må tas i betraktning:
- Nøkkelen til en god avtale erVet den riktige prisen. Hvis du vet riktig pris, kan du fortelle prisen du synes er rimelig, og prisen din blir akseptert når du er klar til å forlate butikken. ForhandlingerFørFå først en grov ide om prisen på produktet.
- Hoteller eller gavebutikker på flyplasser har vanligvis (høye) faste priser, noe som i det minste vil gi deg den øvre grensen for prisen.
- I mange land er det statlige drevne håndverksbutikker for å markedsføre lokale produkter. Disse stedene har ofte faste priser, men de er mer rimelige for å gi folk en nyttig prisgrense. Disse produktene er generelt av god kvalitet. Sammenlignet med forhandlinger andre steder, kjøper mange reisende dem et klokt valg.
- Handle rundt, spesielt når det er flere leverandører som leverer et produkt.
- Spør andre reisende om prisen på lignende produkter og prøv å få en bedre pris.
- Hvis du vil kjøpe noen lignende produkter, kan du prøve å gjøre et bedre tilbud hver gang.
- Hvis du kan, kan du spørre en pålitelig lokal hvilken prisklasse som er rimelig.
- Hvis det er mulig, kan du prøve å se hvordan lokalbefolkningen betaler og nekte å betale mer. Du kan se den eller leie noen etter at de har kjøpt den. Prøv å ikke være åpenbar. I noen deler av verden vil lokalbefolkningen utsette kjøpet slik at produsenten kan hente ekstra fortjeneste fra deg som utenforstående.
- Ved forhandlingerVær høflig og vennlig(I stedet for å være tøff). Hvis selgeren synes du er flink, får du nesten alltid en bedre avtale.
- Ikke la merkelige lokalbefolkningen "hjelpe" deg, Enten det er for å hjelpe deg med å prute eller finne det du ønsker. Du vil sannsynligvis betale ekstra provisjoner for dette, og du blir lurt til å betale tilbake folks penger.
- En vanlig strategi er å fortelle prisen din og deretterKlar til å gå. Du vil definitivt få minst to tilbud, det ene lavere enn det andre. Det er også mulig at leverandøren vil spørre "Hvor mye vil du kjøpe?" (Eller noe lignende), noe som betyr at de tror de vil gå glipp av et salg.
Forhandle ansvarlig
Gjør det ansvarlig når du forhandler.
- Selv om kulturen på noen steder tillater forhandlinger,Mange varer har faste priser. For eksempel har dagligvarer og vin vanligvis en fast pris. Når du kjøper bussbillett, ikke bekymre deg for det, se på billettlisten på bussterminalen eller be andre passasjerer underveis om å se prisen som lokalbefolkningen betaler.
- Velg anledning. Når du kjøper en gatestall i en kjøpesenter, prøv å redusere prisen. Men hvis en flaske vann er dyr, kjøp den andre steder.
- Ikke slutt. Hvis selgeren godtar budet ditt, må du holde løftet om å kjøpe det til denne prisen. Hvis du ikke har tenkt å selge, ikke kast bort tiden din med selgeren for å prute.
- Selv spøking av salg kan skape forpliktelser. Da du gikk forbi, vinket kjøpmannen med et sverd til en verdi av ￥ 200 og ba deg om en pris på 800. Du lo, sa "100 yuan vil fungere", og fortsett deretter. Hvis han ringer deg tilbake og sier "Ja", så kjøp ham 100 av sverdet ditt.
- Ikke la andre "mistet ansikt". Selv om folk ofte sier "alt er omsettelig"-men det er det ikke. Skam kan aldri forhandles. Du vet, personen du forhandler med har også en familie og et ansvar. Du bør prøve å komme til enighet.
Kort oppsummert,Ikke ta det for alvorlig, En liten sans for humor, vel vitende om at det er hensiktsmessig å godta en transaksjon. huskeSelgere er vanligvis ikke onde løgnereDe er ikke svindlere som er dedikert til å bedra menneskers hardt opptjente penger, de samarbeider bare med forretningsmenn for å mate familiene sine.
Forhandlinger om spillteori
Ansvarsfraskrivelse Forfatteren her er ikke en ekspert i teori, bare en halvhjertet. I den andre konkurransen, i prosessen med å bruke teorien i praksis, kan det være risiko for å være for enkel eller ignorere noen faktiske situasjoner i modellen, og måten å se på problemene fra teorien kan også endre seg. |
Spillteori er et sett med matematiske metoder som kan brukes til å analysere nesten enhver menneskelig interaksjon, ikke bare spill. Den har et ganske bredt spekter av anvendelser innen psykologi og økonomi. Spesielt kan den brukes på nesten enhver situasjon som involverer forhandlinger eller forhandlinger. Den har faktisk en hel gren av "forhandlingsspill" -transaksjonsteori.
En grunnleggende del av teorien er forskjellen mellom forskjellige typer spill:
- eksistereNullsumspill, Den totale verdien involvert vil ikke endres:
- Fem pokerspillere bruker hver $ 1000 på å spille kort. Noen mennesker vil tape og noen vil vinne, men alle som vinner eller tapersumalltidnull. Uansett hvordan situasjonen endres, er det totale beløpet til slutten $ 5000.
- Sjakk vinner 1 poeng, taper 0 poeng og trekker 0,5 poeng per person. Uansett hva som skjer i kampen, er den totale poengsummen alltid lik antall kamper.
- eksistereIkke-null sum-spill, Den totale verdien involvert vil endre seg:
- Et godt ekteskap kan bringe gode ting til begge parter (en "vinn-vinn" -situasjon)
- Et ulykkelig ekteskap vil gjøre begge parter ulykkelige
- Noen forretningsavtaler er fordelaktige for begge selskapene
- Noen kriger forårsaker skade på begge sider uten noen positive effekter ("tap-tap"?)
- eksistereBlandet spillDet er komponenter i null-sum-spill og ikke-null-sum-spill:
- Sjakkresultater er null-sum, men andre deler er ikke-null-sum. Spillere på begge sider kan gå tom for energi og bli veldig slitne etter kampen.
- Poengsummen for boksekamper er null, men idrettsutøvere kan bli skadet.
Forhandlinger er et blandet spill
- Hvis du kjøper et produkt til en verdi av $ 50 med $ 70, tjener selgeren på $ 20 og du mister $ 20 i lommen. Dette er åpenbart nullsum.
- Alt i alt,Vårt mål er å komme til enighet som kommer begge parter til gode, Selgeren får salget, og du får varene. Dette er et typisk vinn-vinn-utfall, åpenbart ikke-null sum.
Disse to målene er i utgangspunktet motstridende og kommer til enighet som kan kreve at kjøperen betaler mer eller leverandøren for å godta mindre. Noen ganger er konflikten uforsonlig uten et stort offer for en spiller. I dette tilfellet er den beste løsningen å gå bort. Du bør ikke ønske å gjøre et slikt offer selv, og du kan ikke forvente et fra en leverandør.
Når du forhandler, er målet ditt ikke bare å vinne, eller bare å få den lavest mulige prisen, eller å minimere leverandørens fortjeneste, men å finne en pris som er tilfredsstillende for begge parter.